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中國(guó)建筑行業(yè)商業(yè)模式淺談

商業(yè)文化|3139天前|one|

一．建筑行業(yè)的商業(yè)模式
商業(yè)模式一詞出現(xiàn)在50年代，直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。商業(yè)模式就是整合企業(yè)的內(nèi)外各要素，形成一個(gè)完整高效的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。一言以蔽之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來盈利。
商業(yè)模式必須具有以下兩個(gè)特征：
（1）商業(yè)模式是一個(gè)整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素。
（2）商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。
建筑行業(yè)的商業(yè)模式就是如何有效運(yùn)用企業(yè)內(nèi)外部的優(yōu)勢(shì)資源，以核心技術(shù)與設(shè)計(jì)理念在房建、房地產(chǎn)、以及基礎(chǔ)建設(shè)等業(yè)務(wù)上提升資本運(yùn)作效率，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)比例，以品質(zhì)品牌贏得潛在市場(chǎng)和項(xiàng)目的實(shí)施方案。
二．單一型工程承包模式
不論是自身承包施工還是工程總承包，都可以稱作單一型的工程承包模式。對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)建筑市場(chǎng)，該模式十分普遍，經(jīng)過了多年的發(fā)展完善，運(yùn)營(yíng)體制已經(jīng)比較完整，但是存在的問題也越來越多。
立足國(guó)內(nèi)來看，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，承包施工企業(yè)的利潤(rùn)一再被削薄，粗放型的管理現(xiàn)狀造成經(jīng)營(yíng)成本居高不下，施工企業(yè)的效益日漸低迷，因此造成施工企業(yè)資金不足和人才流失，從施工單位脫穎而出的優(yōu)秀管理人員總是樂意往上游，即效益和待遇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于施工企業(yè)的業(yè)主陣營(yíng)遷移。如此一來，施工企業(yè)就很難在人才戰(zhàn)略上提高自己的工程承包能力。
近年來，中國(guó)的建筑企業(yè)逐漸走向國(guó)際市場(chǎng)，在亞非拉一些地區(qū)開展項(xiàng)目承包。面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的建筑承包商也暴露了出了諸多問題。單一型的工程承包模式面臨挑戰(zhàn)。
各國(guó)業(yè)主對(duì)國(guó)際承包商綜合素質(zhì)的要求越來越高，中國(guó)承包商的廉價(jià)材料和勞務(wù)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱；開拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，轉(zhuǎn)變粗放式管理方式和經(jīng)營(yíng)方式至關(guān)重要。此外，面對(duì)局勢(shì)相對(duì)動(dòng)蕩的區(qū)域市場(chǎng)，要深刻意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理的必要。如今年的利比亞政局動(dòng)蕩，眾多國(guó)有企業(yè)在利比亞的投資項(xiàng)目暫停，僅中國(guó)中冶、中國(guó)建筑、中國(guó)鐵建、葛洲壩四家國(guó)有企業(yè)，涉及的項(xiàng)目總金額已逾410億元。能否重啟合作，還是徹底報(bào)廢，都有待觀察，但起碼短期損失已是難以挽回了。
總體來說，建筑企業(yè)的商業(yè)模式隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，發(fā)生了深刻的改變。單一型的工程承包已漸露頹勢(shì)，許多大型的建筑企業(yè)普遍放棄了這一商業(yè)模式，轉(zhuǎn)而探尋多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，這是因?yàn)閱我恍偷墓こ坛邪Ｊ接兄豢梢?guī)避的弊端：第一，工程建設(shè)處于價(jià)值鏈低端，利潤(rùn)率低；第二，總承包與分包錯(cuò)綜復(fù)雜，監(jiān)管難度大，協(xié)調(diào)統(tǒng)一性差，容易出現(xiàn)工程質(zhì)量問題，難以樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌形象；第三，融資能力差，項(xiàng)目接洽欠靈活，難以承攬潛在的工程項(xiàng)目；第四，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，更多依賴原材料和勞動(dòng)力的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)。
三．綜合投資開發(fā)模式
隨著建筑行業(yè)商業(yè)模式的日益成熟，綜合投資開發(fā)模式漸露頭角。這種商業(yè)模式除了強(qiáng)調(diào)以融投資帶動(dòng)總承包，還要求業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的多元化，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升利潤(rùn)率。所謂融投資帶動(dòng)總承包既不是單純的投資活動(dòng)，也不是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)加建造活動(dòng)。它將傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，借助項(xiàng)目融資的特點(diǎn)解決建設(shè)資金來源問題，借助工程總承包特點(diǎn)解決優(yōu)化設(shè)計(jì)和精細(xì)化建造問題，使承包商、業(yè)主實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益雙贏。融投資帶動(dòng)總承包是承包模式的創(chuàng)新，而綜合投資開發(fā)模式是承包模式和業(yè)務(wù)多元化的綜合探索。
在綜合探索方面，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式創(chuàng)新值得借鑒。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)是商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)桿企業(yè)，橫跨商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨、旅游度假五大產(chǎn)業(yè)。萬(wàn)達(dá)的成功很大程度上是商業(yè)模式的成功。從起步時(shí)單一的住宅項(xiàng)目，到“商業(yè)+住宅”兩條腿走路，再到“商業(yè)+寫字樓+酒店+住宅”，多元綜合體提升了項(xiàng)目品質(zhì)，保證了萬(wàn)達(dá)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，與品牌商家的聯(lián)合發(fā)展，也提升了萬(wàn)達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
綜合投資開發(fā)要求建筑企業(yè)除去房建、基建，還要探索房地產(chǎn)開發(fā)，突破產(chǎn)業(yè)的上下游限制。慎重選擇融資與投資的合作方，注重強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮品牌的疊加相乘效應(yīng)。
真正實(shí)施綜合投資開發(fā)模式，有利于建筑業(yè)及大型建筑施工企業(yè)加快經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的步伐；有利于大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)變粗放式經(jīng)營(yíng)管理方式，提升國(guó)際化、集團(tuán)化、專業(yè)化的層次；有利于融入國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)接海外項(xiàng)目，保障“走出去”戰(zhàn)略模式的實(shí)施質(zhì)量；有利于企業(yè)拓寬思路，提高效益、發(fā)展規(guī)模和品牌影響力。
四．未來建筑行業(yè)商業(yè)模式
1、通過技術(shù)引領(lǐng)的商業(yè)模式：綠色建筑+城市綜合體+生態(tài)城市
中國(guó)建筑行業(yè)要能跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，力爭(zhēng)在國(guó)際市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，就要一改往日的簡(jiǎn)單粗放的建筑施工形象，要在科技能力上取得突破，能夠承擔(dān)目前及未來“高大精尖”項(xiàng)目，就要從根本上諸如勘察設(shè)計(jì)、材料創(chuàng)新、施工技術(shù)等方面獲得發(fā)展。以高技術(shù)保證高能力，獲得大項(xiàng)目，贏得高利潤(rùn)。
綠色建筑
21世紀(jì)全人類共同倡導(dǎo)的主題是可持續(xù)發(fā)展。綠色建筑是當(dāng)今世界建筑發(fā)展的必然趨勢(shì)，是實(shí)施城市高效綠色的必由之路。綠色建筑是指能夠?yàn)槿藗兊娜粘Ｉ钐峁┙】?、安全的居住環(huán)境，給人們的工作和活動(dòng)帶來舒適空間的建筑。同時(shí)這種建筑要能夠?qū)崿F(xiàn)最高效率地利用能源、最低限度地影響環(huán)境。在太陽(yáng)能利用、地?zé)崂谩⒅兴?、綠色建材和智能控制等高新技術(shù)的使用上，充分展示人文與建筑、環(huán)境及科技的和諧統(tǒng)一。
城市綜合體開發(fā)
現(xiàn)代都市中，習(xí)慣快節(jié)奏的人們需要在一個(gè)方便、快捷、經(jīng)濟(jì)、集多種功能于一體的綜合空間里，享受高效率的生活和工作，于是城市綜合體便應(yīng)運(yùn)而生?；揪邆淞爽F(xiàn)代城市的全部功能，所以也被稱為“城中之城”。中國(guó)建筑現(xiàn)在主要的精力是打造城市綜合建設(shè)的運(yùn)營(yíng)商，一個(gè)城市的片區(qū)，甚至是一個(gè)中小型城市都由我們承建，其中含有商業(yè)地產(chǎn)和保障性地產(chǎn)。
生態(tài)城市開發(fā)
目前國(guó)外生態(tài)城市開發(fā)趨勢(shì)已經(jīng)從傳統(tǒng)的小城鎮(zhèn)延伸到一些開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)、城市空間較大、產(chǎn)業(yè)形態(tài)復(fù)雜的國(guó)際大都市。這些城市不僅包括發(fā)達(dá)國(guó)家的城市，也包括發(fā)展中國(guó)家的城市。
2、加強(qiáng)資本運(yùn)作模式:BT模式+縱向一體化+國(guó)際化視野
BT模式
BT模式在未來一段時(shí)間仍將是主要模式。BT模式是指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過項(xiàng)目公司總承包，融資、建設(shè)驗(yàn)收合格后移交業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項(xiàng)目總投資加上合理回報(bào)的融資模式。由于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的需求與壓力，政府與企業(yè)對(duì)BT模式熱情持續(xù)高漲，出現(xiàn)“供需兩旺”態(tài)勢(shì)。
縱向一體化
在整個(gè)建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，項(xiàng)目是有限的，能獲得大項(xiàng)目的機(jī)會(huì)更是有限的，為確保企業(yè)的生存和發(fā)展，就要求能在自身上尋求突破，在戰(zhàn)略上采取縱向一體化模式。向上游能拿到地的房地產(chǎn)模式，或自己生產(chǎn)建筑材料，或?qū)Σ糠植牧仙a(chǎn)商采取收購(gòu)的模式，力爭(zhēng)在一定程度上消除上游。對(duì)于下游的勞務(wù)隊(duì)伍，也可以在條件許可的情況下建立自己的勞務(wù)對(duì)于，一是便于管理，二是加強(qiáng)了其責(zé)任心，能確保施工的質(zhì)量，在管理上消除了中建的環(huán)節(jié)，為企業(yè)贏得一定的利益。
國(guó)際化視野
實(shí)力逐步強(qiáng)大起來的中國(guó)建筑，完全有能力走出去開拓國(guó)際市場(chǎng)，但利比亞的慘痛教訓(xùn)，深切的告訴我們，走出去的風(fēng)險(xiǎn)很大。這就要求我們慎重對(duì)待，要發(fā)揮資本運(yùn)作手段，在當(dāng)?shù)夭扇≠Y本注入模式，其它資源盡量本地化，以盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

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